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证券代码：002891 证券简称：中宠股份 烟台中宠食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-002
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □一对一沟通 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 上海思晔投资管理有限公司 尹一 申万宏源证券有限公司 屈玲玉 上海申银万国证券研究所有限公司 盛瀚 上海申银万国证券研究所有限公司 胡静航 中泰证券股份有限公司 严瑾 中泰证券股份有限公司 张舒怡 方正证券股份有限公司 娄倩 方正证券股份有限公司 冯永坤 北京中睿元同投资管理有限公司 郭晓川 北京中睿元同投资管理有限公司 王伟 上海证券有限责任公司 王盼 杭州秉怀资产管理有限公司 刘争争 申万菱信基金管理有限公司 王昱 天风证券股份有限公司 张文星 国盛证券有限责任公司 吴思颖 |
| 时间 | 2023年 2月 28日 |
| 地点 | 烟台中宠食品股份有限公司 |
| 上市公司 | 董事会秘书：任福照 |
| 接待人员姓名 | 证券事务助理：田雅 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、调研活动问答内容 1、公司如何应对原材料价格波动造成的影响？ 鸡肉是公司生产产品的主要原材料，鸡肉价格的波动会对公司业绩产生一定的影响。公司在原材料端有专门的战略采购部门进行负责，该部门会实时关注原材料的价格走势，在价格较低时进行战略库存储备，平抑原材料价格的波动，稳定生产成本。 同时随着公司产能、产量的提升，原材料的购买规模随之增长，原材料采购的议价能力也持续提升。 2、公司未来的营销策略是什么？ 中国宠物行业是成长中的朝阳行业，未来具有广阔的成长空间，公司未来将持续深耕国内市场，聚焦自主品牌，力争持续提升市场份额。经过多年持续不断的拓展和优化，公司目前在国内的销售渠道布局完善、占比均衡。线上渠道主要以淘宝、京东为主，其次是抖音、小红书、快手等新兴电商渠道，通过直播带货、达人测评、博主种草等多种方式进行产品的推广及品牌的曝光，线下渠道主要是专业门店、商超、宠物医院、专业展会、专业宠物赛事等进行精准营销，未来公司会持续对这些渠道进行发力并积极开拓新型营销方式，在消费者心中树立起良好的品牌形象，增强品牌的认知度，在扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。 3、公司的各个品牌的定位是什么？ 公司主打的自主品牌分别是“Wanpy顽皮”“Zeal真致”。“Wanpy顽皮”为公司创立至今发展最为完善，产品品类最全的品牌之一，产品品类涵盖了主粮、零食、湿粮，面向中高端消费者，后期“Wanpy顽皮”将围绕“同线同标同质，成就全球同一品质”持续为全球消费者带来更优质的宠物产品。“Zeal真致”是公司面向高端宠物食品市场的核心品牌，采用来自新西兰纯天然无污染的原材料，原产原装进口。自公司完成该品牌的收购之 |
| 后，积极在国内市场进行营销推广，凭借差异化的产品定位与优质的产品质量，受到市场的热烈欢迎，销售规模不断提升。 除此之外，公司还培育了“Toptrees领先”，“Toptrees领先”是公司 2021年下半年收购的品牌，产品涵盖犬用、猫用两大类别，涉及宠物主粮、湿粮、零食等，以“鲜美食材、科学配方、尖端科技”为品牌核心理念，致力于为爱宠带来高品质的“鲜美生活”。 未来公司在塑造品牌形象的同时,持续优化销售渠道布局,不断推出符合市场需求的新产品,提升品牌影响力,带动销售规模良性增长。 4、产品的核心竞争力是什么？ 公司在研发、生产、渠道、品牌等方面具备综合的竞争优势。 在研发方面，公司拥有行业领先的研发人员团队与检测仪器，公司技术研发中心的实验室是行业内率先通过 CNAS认可的宠物食品生产企业实验室。多年来公司不断进行研发，持续为消费者提供创新的宠物产品。在产品质量方面，公司旗下工厂均采用行业先进的生产设备，严格按照国家出口食品标准和 HACCP食品安全体系进行管理，实现全产业链全程监控，从根本上确保产品质量安全。在渠道方面，经过 20余年的积累，目前整体渠道布局完善，在商超渠道以及繁育舍等特殊渠道也有着良好的开拓。在品牌方面，公司拥有多个核心品牌，涵盖干粮、湿粮、零食、保健品等品类，可有效满足不同养宠人群的差异化需求。公司将凭借上述优势与多年来积淀的品牌形象、人才储备及资本市场的优势地位，落实公司的发展战略，提升公司的业务规模，力争以优秀的业绩回报投资者。 5、公司如何看待国内市场的竞争格局？ 中国宠物行业具有广阔的发展空间，公司将以“推动中国宠物行业健康、快速、持续发展”为使命，以“成为全球宠物食品行业的领跑者”为愿景，深耕国内市场，做大做强自主品牌，持 | |
| 续拓展市场份额。 6、公司可否介绍新聘任高级管理人员？ 为满足国内业务发展需求，加快推动公司“聚焦国内市场、聚焦主粮产品、聚焦自主品牌”战略的落地，积极抢占国内市场，提高自主品牌的影响力，公司聘任陆敏吉先生担任公司副总经理，陆敏吉先生先后任职于强生（中国）有限公司、联合利华（中国）有限公司、欧莱雅(中国)有限公司、好时（中国）投资管理有限公司、上海上美化妆品股份有限公司等公司， 2018年至 2022年，任葛兰素史克日用保健品口腔健康事业部总经理，后期，在陆总的带领下，围绕 “聚焦国内市场，聚焦自主品牌，聚焦干粮产品”的公司战略、秉持过硬的产品品质，持续进行营销推广，提升品牌形象，树立消费者认知，不断提高国内市场的销售规模。 注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。 | |
| 附件清单 | 无。 |
| 日期 | 2023年 2月 28日 |
